Trademark. Как бренд-менеджеры делают это

Маркетинг. Реклама

Trademark. Как бренд-менеджеры делают это

Автор: Юрий Шкляревский

Издание будет полезно в первую очередь начинающим бренд-менеджерам, а также другим специалистам, ответственным за управление ассортиментом и оптовые продажи. Оно поможет организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к бизнес-процессам типичной российской оптовой компании. Кроме того, книга описывает те части бизнес-процесса, которые напрямую не относятся к компетенции бренд-менеджера. Хотя зачастую ими приходится заниматься, потому что функционал данной профессии в разных компаниях понимается по-разному.Работу бренд-менеджера, пока не начались продажи, трудно контролировать и оценивать. Использование авторского шаблона отчетности позволит отследить логические связи в решениях бренд-менеджера еще на этапе их разработки, когда убытков можно избежать. Ведь именно логические ошибки в разработке торговой марки и процесса ее продаж — самые распространенные причины неудач.В основу издания легли материалы многолетних наработок и методик автора. Процесс работы бренд-менеджера разложен на этапы, каждому из которых посвящена отдельная глава со своими контрольными вопросами и заданиями. Задания — это и есть пункты работы бренд-менеджера, составляющие шаблон разработки и управления торговой марки. Вы узнаете не только ЧТО делать, но и КАК делать.Книга адресована бренд-менеджерам, категорийным менеджерам, специалистам по рекламе и продвижению, менеджерам по продажам и другим специалистам, имеющим отношение к созданию товарного предложения компании, его продвижению и продажам. Примените авторские технологии на практике и начните зарабатывать больше! Также издание будет полезно топ-менеджерам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам — используйте предложенный  алгоритм в основе технологии бренд-менеджмента вашей компании для организации труда и эффективного контроля.

Джони Айв. Легендарный дизайнер Apple

Маркетинг. Реклама

Джони Айв. Легендарный дизайнер Apple

Автор:

О чем эта книга Благодаря Джонатану Айву и его плодотворному сотрудничеству с Джобсом на свет появились культовые продукты Apple: iMac, iPhone, iPod и iPad. Эти проекты не только сделали Apple состоятельной компанией, но и изменили целую индустрию, создав армию поклонников и мощнейший бренд. Вдобавок Джонатан Айв выиграл бесчисленные награды, попал в список Time 100 и был посвящен в рыцари за заслуги в дизайне и предпринимательстве. Несмотря на все эти достижения, о скромном Джонни Айве мало что известно широкой публике. Линдер Кани показывает путь творческого гения от студента британской школы искусств до человека, повлиявшего на жизнь многих из нас. Это исследование, основанное на интервью с коллегами Айва и отличном знакомстве автора с миром Apple, позволяет узнать больше о человеке, который изменил то, как мы работаем, развлекаемся и общаемся друг с другом. Для кого эта книга Для тех, кто интересуется дизайном Для тех, кто любит культовые продукты Apple и хочет знать больше о том, как они создавались Цитаты из книги Фирменная черта Другие дизайнеры это заметили и начали говорить, что у предмета есть «джонистость» — особенное свойство, отчего людей тянет прикоснуться и поиграть с ним. Фирменная черта Айва — добавлять в дизайн тактильные элементы — проявилась уже тогда. Споры перфекционистов Джони хотел сделать на ручках специальные винты определенной формы и вида. Рубинштейн возразил, что стоимость будет астрономической и это отсрочит выпуск машины. Он отвечал за своевременную поставку и наложил на эти винты вето. Power Mac Cube В 2000 году все четыре ячейки таблицы были заполнены, и Джони вместе с группой дизайнеров приступил к самому амбициозному на тот момент проекту — Power Mac Cube. Cube был первой попыткой создать «идеальный» компьютер, вместить мощь стационарного компьютера в маленький корпус. Зарождение iPhone «Поскольку Стив очень быстро формировал мнение, я не стал ему показывать систему мультитач в присутствии других, — говорит Джони. — Он мог сказать «отстой» и все испортить. Идеи очень уязвимы, поэтому надо быть осторожным, пока они находятся в стадии развития». Строгий Стив Рассказывают разные версии про переход от пластика к стеклу. Говорят, Джобс носил прототип iPhone в кармане вместе с ключами и пришел в ярость, когда увидел на экране царапины: «Я не собираюсь продавать продукт, который можно поцарапать». Выбрать размер iPad Сначала Джони заказал двадцать моделей различных размеров, пропорций и форм экрана. Их положили на одном из демонстрационных столов студии, чтобы Джони и Джобс могли с ними поиграть. «Так мы поняли, какой размер экрана нам нужен», — сказал Джони.

Бренд-идентификация территорий. Брендинг территорий: новая прагматичная идентичность

Маркетинг. Реклама

Бренд-идентификация территорий. Брендинг территорий: новая прагматичная идентичность

Автор: Родькин П.Е.

Исследование посвящено сравнительному анализу, систематизации и классификации смысло- и формообразования бренд-идентификации городского, регионального и глобального брендинга стран мира. Введение понятия «бренд-идентификация» применительно к территориальному брендингу позволяет наиболее адекватно определить и выделить данную предметную область.

Маркетинг

Маркетинг. Реклама

Маркетинг

Автор:

Второе издание книги посвящено практическому использованию маркетинга в деятельности крупнейших зарубежных фирм и российских предприятий и анализу проблем работы предприятий различных форм собственности в условиях рыночной экономики. Добавлены новые разделы `Экспортный маркетинг`, `Культура маркетинга`. Использование маркетингового инструментария позволит руководителям найти пути выхода на рынок со своей продукцией. Используется российский и зарубежных опыт, даются практические рекомендации. Для руководителей и специалистов предприятий и организаций, слушателей институтов повышения квалификации, студентов высших учебных заведений, аспирантов и преподавателей различных образовательно — профессиональных программ, широкого круга читателей, интересующихся вопросами современного бизнеса.

Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке

Маркетинг. Реклама

Больше, чем эффективность. Как самые успешные компании сохраняют лидерство на рынке

Автор: Скотт Келлер, Колин Прайс

Цитата «Хорошие финансовые результаты могут оказывать негативное воздействие: деньги успокаивают, а спокойствие для бизнеса противоестественно, это плохо для его жизнеспособности.» Скотт Келлер, Колин Прайс О чем книга Объясняет, в чем кроется суть по-настоящему эффективного управления компанией и организацией. И то, как провести масштабные изменения в менеджменте компаний с учетом результатов опросов более 6800 руководителей высшего звена на тему реорганизации предприятий. Почему книга достойна прочтения Не предполагает изучение примеров других компаний, добившихся успеха, в силу несостоятельности метода. Помогает разработать собственный рецепт успеха и добиться результата, который никто не сможет повторить. Жизнеспособность организации как ключевой фактор эффективности. Готовность компании к изменениям: как ее определить? Для кого эта книга Для всех типов руководителей — от генерального директора компании, управляющего партнера фирмы, предоставляющей профессиональные услуги, главы подразделения государственной организации до лидера группы активистов или председателя некоммерческой организации. Кто авторы Скотт Келлер — старший партнер McKinsey. Является руководителем экспертной группы McKinsey в Северной и Южной Америке по проведению программ преобразований. Сооснователь социального предприятия Digital Divide Data. Имеет две ученые степени: магистра делового администрирования и бакалавра в области машиностроения. Колин Прайс — возглавляет всемирную экспертную группу McKinsey по организационным системам управления. Автор шести книг, в том числе «Слияние: управление, эффективность и корпоративная жизнеспособность». Имеет несколько ученых степеней. Области специализации — экономика, отношения и психология в отраслевом управлении, модели поведения в организации. Ключевые понятия Менеджмент; эффективность; лидерство; инновационный менеджмент. Особенности оформления книги Твердый переплет.

Миссия Мердока

Маркетинг. Реклама

Миссия Мердока

Автор:

Руперт Мердок — настоящая легенда современности. Этот известный медиамагнат -одна из самых заметных и спорных фигур в мировом бизнесе. Его приверженность рискованным проектам часто вызывает порицание, но он не раз доказал своим недоброжелателям, что этот риск порой оправдан и возвращается к нему в виде новых рычагов влияния и новых состояний. Мердок пока не собирается сбавлять темп, продолжая выстраивать News Corp., одну из самых мощных медиакомпаний, в соответствии с задачами нового тысячелетия. Миссия Мердока заключается в постоянном достижении беспрецедентно высокой внутренней планки, что дало ему силы трансформировать глобальную корпорацию в духе цифрового века. В этом ему помогают сыновья Локлан и Джеймс, которых он назначил на руководящие посты. Известный журналист Уэнди Голдман Ром рассказывает о жизни Мердока и News Corp. в момент экспансии на новые рынки цифровых и вещательных СМИ, основанных на Интернет-технологиях, и создании самой крупной за всю карьеру Мердока компании Sky Global Networks — нового многомиллиардного гиганта. Лично встречаясь с Мердоком, его сыновьями, руководителями корпорации и деловыми партнерами, Уэнди Ром показывает, как этот медиамагнат изменил правила игры на самых тяжелых рынках и нажил себе врагов своими дерзкими проектами, которые внушали им страх и зависть. Автору этой книги удалось разглядеть за всеми этими маневрами и мифами человека, в котором сочетаются железная воля и страсть к жизни. Именно эти качества сделали его одним из самых влиятельных бизнесменов за всю историю средств массовой информации. Уэнди пытается понять, какое будущее ждет компанию News Corp., когда власть перейдет к наследникам. Перед читателем предстает проницательный и умный человек, способный принимать жесткие решения, бороться за свой бизнес с самыми непримиримыми оппонентами, умеющий делать союзниками талантливых менеджеров и ученых, — настоящий лидер XXI века. Человек, который думает о том, что он оставит после себя. «От новой книги Уэнди Голдман Ром невозможно оторваться: она проливает свет на одну из самых могущественных и при этом загадочных фигур современности — Руперта Мердока. Проникнув в тайны Мердока и его постоянно расширяющейся империи, Ром создала детальный портрет человека, который один смог основать крупнейшую медиаимперию планеты. Не пропустите историю этой бизнес-сделки». — Эрик Ни, аналитик журнала Fortune «Уэнди Голдман Ром написала захватывающую дух хронику о том, как News Corp. Руперта Мердока ведет борьбу за доступ к телезрителям и рекламодателям во всем мире. «Миссия Мердока» — это книга для тех, кто хочет понять людей и силы, формирующие будущее глобального медиабизнеса и индустрии развлечений». — Майкл Дж. Уолф, старший директор McKinsey & Company «За грозной фигурой медиамагната скрывается человек: Уэнди Голдман Ром пытается развеять большинство мифов о Руперте Мердоке, получив возможность хорошо узнать самого Мердока, его семью и ведущих менеджеров, которые входят в круг его приближенных. «Миссия Мердока» дает представление о том, как этот человек стремится освоить глобальное медиапространство в новом тысячелетии, что движет им и заставляет следовать рискованным стратегиям на различных мировых рынках». — Эта Конвей, репортер/продюсер ВВС Mews «Эта увлекательная книга позволяет читателю попасть за кулисы империи Руперта Мердока — в область, которую ранее удавалось изучить лишь немногим. Прочитав ее, вы узнаете о том, как Руперт, невзирая на риск, продолжает прокладывать дорогу характерными для него нестандартными способами к новым средствам массовой информации. На это ни у одного другого медиамагната не хватает духу. Ром смогла получить доступ как к самому Мердоку, так и к его ближайшему окружению — сыновьям и ведущим менеджерам, что само по себе является редкой удачей для любого журналиста. «Миссия Мердока» — это уникальная возможность узнать человека и его империю в период их расцвета на поворотном этапе развития цифровых медиа в новом столетии». — Джефри, London Daily Mail «Стратегии Руперта Мердока охватывают не только средства массовой информации и технологии, связанные с их распространением. Он хочет влиять на создание и распространение идей по всему миру в масштабе, который не могли себе представить даже технологи Интернета. «Миссия Мердока» — это взгляд изнутри на то, как человек и его империя с ловкостью и опытом, приобретенными в предыдущих рискованных проектах, планируют совершить интерактивную революцию». — Тим Грейс, вице-президент, член финансового совета, BSSVSG Worldwide, Чикаго

Азимут бегства

Маркетинг. Реклама

Азимут бегства

Автор: Стивен Котлер

«Сефер ха-Завиот». Таинственный каббалистический манускрипт, много веков странствующий из страны в страну и приносящий туда, где оказался сначала невиданный взлет мистических Знаний, а потом — огромные беды. Теперь за этой книгой охотятся мистики самых разных школ и направлений — от растафари до иезуитов, от безжалостных сектантов, управляемых безумным священником, до адептов неназываемого Тайного Общества, во главе которого стоит загадочный «Русский». В чем сила «Сефер ха-Завиот»? В чем его опасность?! По иронии судьбы это предстоит узнать обычному юноше по прозвищу Ангел, совершенно случайно втянутому в странную и кровавую историю поисков Книги…

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Маркетинг. Реклама

Признания мастера ценообразования. Как цена влияет на прибыль, выручку, долю рынка, объем продаж и выживание компании

Автор: Герман Симон

В самых разных жизненных ситуациях нам приходится принимать решения — на что тратить деньги и время или как убедить других потратить свои деньги и время. Это и есть основной смысл ценообразования. Цена — то «место», где встречаются ценность и деньги. Это самый мощный и распространенный фактор экономики в повседневной жизни каждого человека — и при этом один из наименее изученных. В книге Германа Симона — широко известного в мире специалиста по ценообразованию и доверенного консультанта топ-менеджеров Fortune 500 — представлены лучшие методы и принципы ценообразования, применимые к любой коммерческой деятельности. Формула успешного ценообразования больше напоминает рецепт экзотического коктейля. Это смесь психологии, экономики, стратегии, методов, стимулов и поощрений, приправленных математикой. В итоге менеджеры разбавляют коктейль догадками, интуитивными ощущениями и общими правилами или вообще исключают те категории, которые им не понятны. Конечно, напиток получается слаще, однако теряет насыщенный вкус и аромат, необходимый для того, чтобы оказать воздействие на клиента и на бизнес.Более 40 лет Симон посвятил тому, чтобы сделать этот «коктейль» более эффективным, практичным и приятным для менеджеров и управленцев любой индустрии. Он научил многих топ-менеджеров использовать ценообразование для создания новых рынков, расширения бизнеса и обеспечения себе долгосрочного конкурентного преимущества. Кроме того, он усвоил несколько непростых личных уроков в понимании того, что такое ценность, как люди воспринимают ее и как из нее извлекают прибыль. Для менеджеров и руководителей компаний, которые занимаются продажами.В ЧЕМ ОТЛИЧИЕ КНИГИ И ЕЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВОВ отличие от других книг о ценообразовании «Признания мастера ценообразования» обладает тремя преимуществами:• здесь вы найдете целостный обзор всех элементов ценообразования, а не детальный анализ одного из них;• автор книги — профессор с выдающейся карьерой (Гарвард, Стэнфорд, МТИ), консультант в области менеджмента (основатель Simon-Kucher & Partners), востребованный спикер/публицист/писатель по данной теме.• в книге множество примеров как великолепных, так и катастрофических результатов ценовых решений компаний по всему миру — от компаний Apple и Honda до Ryanair и MaybachЧтобы понять эти три конкурентных преимущества, нужно задать себе вопрос — почему по ценообразованию до сих пор не было ни одного бестселлера. Ни одна из предыдущих книг не дает менеджерам целостного представления о ценообразовании, не утопая в лишних деталях. Многие из них имеют слишком узкую направленность.• Psychology: Priceless: The Myth of Fair Value (William Poundstone) и Cheap: The High Cost of Discount Culture (Ellen Ruppel Shell) • Методы: The Price Advantage (три автора консалтинговой компании McKinsey) рассказывает только об одном методе под названием «ценовой водопад»; The Art of Pricing (Rafi Mohammed) имеет более общую направленность, но тоже посвящена в основном одному методу• Стимулы и тактика: Pricing with Confidence (Reed Holden, Mark Burton) касается B2B переговорам• Отраслевая специфика: Smart Pricing: How Google, Priceline, and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability (два профессора Уортонской школы бизнеса) посвящена важной теме (хай-тек, Интернет), но информацию сложно применить к другим областям.Более того, эти авторы обладают узкой специализацией — писатели/журналисты (Poundstone, Shell), консультанты по менеджменту (McKinsey, Mohammed, Holden, Burton), профессура (Уортонская школа бизнеса). Герман Симон, The Pricing Man, сочетает в себе все эти знания и опыт, причем в каждой области он заслужил блестящую репутацию.Спросите, к примеру, Питера Друкера о Германе Симоне и его компании Simon-Kucher & Partners, и он ответит: «Никто не говорит о ценообразовании так мудро, как Герман Симон».Или спросите Уильяма Паундстоуна: «Ни одна компания не сделала так много для профессионализации ценообразования, как Simon-Kucher & Partners Германа Симона».Или спросите Филиппа Котлера (профессора Северо-Западного университета): «Герман Симон — автор одной из лучших теоретических и практических книг по ценообразованию». ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГАВ двух словах, любой менеджер и директор, которому нужно продать товар, является целевой аудиторией. В книге собраны методы и принципы, применимые к любой коммерческой деятельности.

История рекламы. Детство и отрочество

Маркетинг. Реклама

История рекламы. Детство и отрочество

Автор: В. В. Ученова, Н. В. Старых

Историческое знание о рекламе — это сведения о том, какими средствами создавался данный тип текстов на заре человеческой истории, какую эволюцию он переживал в различных культурных регионах. Эта книга — первая попытка подобного подхода в отечественной литературе. Она создана на основе профилирующего курса лекций для студентов рекламного отделения факультета журналистики МГУ, читавшегося одним из соавторов в начале 90-х годов. Второму соавтору принадлежит заслуга в подборе и систематизации эмпирического материала, образцов рекламных публикаций, которыми насыщены наши страницы.

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Маркетинг. Реклама

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Автор: Игорь Манн

О книге Это уже одиннадцатое издание бестселлера «Маркетинг на 100%», суммарный тираж которого превысил 50 тыс. экземпляров. Игорь Манн рассказывает о маркетинге, его основных инструментах, делится интересными примерами из своей многолетней практики. Книга написана ярким, зажигательным языком, насыщена полезными, практическими советами и побуждает к немедленному воплощению всех идей! Для многих маркетологов эта книга уже стала настольной. Для кого эта книга? Вы извлечете из этой книги максимальную пользу, если вы — маркетер, то есть менеджер или директор по маркетингу. Книга очень полезна для новичков в маркетинге, с нее начинали многие ваши коллеги. Эту книгу должен прочитать каждый студент перед тем, как пойти учиться по специальности «маркетинг». Обязательное чтение для: Коммерческого директора PR-директора Менеджера по маркетингу Фишка Больше 50 000 человек уже прочитали эту книгу, книга входит в пятерку самых успешных российских бизнес-бестселлеров. Признание: список премий и наград Входит в Top-10 самых полезных деловых книг по мнению сообщества менеджеров E-xecutive (2005 год). В 2005 году в третий раз подряд названа лучшей по книгой по маркетингу по итогам 5-го ежегодного опроса Гильдии Маркетологов о состоянии и перспективах развития рынка маркетинга в России.