Личные продажи от А до Я

Торговля. Логистика

Личные продажи от А до Я

Автор: Александр Белановский, Андрей Парабеллум, Николай Мрочковский

Эта книга стала результатом эффективной практической работы авторов в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko, Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, авторы рассказывают об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя. В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.Издание поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.

Завоевание новых клиентов

Торговля. Логистика

Завоевание новых клиентов

Автор: Ричард Денни

В мире ничего не произойдет, если не состоится продажа. Легко согласиться, что это основа любого бизнеса. Однако не у всех мысль о том, чтобы заняться продажами вызовет прилив энтузиазма. «Плохая» новость состоит в том, что делать это все-таки придется. Даже самый устойчивый бизнес, согласно закону потерь, неизбежно утрачивает аудиторию. Поэтому сегодня многие, помимо своих прямых обязанностей, занимаются завоеванием новых клиентов. Книга Ричарда Денни предназначена именно для таких продавцов. И это хорошая новость. Потому что, как пишет автор, продажи могут быть веселым, легким и, самое главное, приносящим удовлетворение занятием. В книги приведены ключевые техники продаж и правила, благодаря которым вы сможете завоевать новых клиентов, новые компании, и что самое главное, сохранить с ними взаимоотношения. Эта книга написана специально для вас.

Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?

Торговля. Логистика

Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?

Автор: Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада

Цитата «Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно.» Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада О чем книга О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается. Почему книга достойна прочтения Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества? Специальные вопросы ценообразования. Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить. Цена — подходящий инструмент? Как «подрезать» клиента. Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены. Для кого эта книга Для руководителей бизнеса. Кто авторы Майкл Марн — партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям. Эрик Рёгнер — партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга. Крейг Завада — партнер компании McKinsey. имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров. Обладатель степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио. Ключевые понятия Менеджмент; рыночные стратегии; слияния и поглощения; финансы; маркетинг. Особенности оформления книги Твердый переплет; диаграммы, графики и таблицы в дополнение к тексту.

Товароведение зерномучных, плодоовощных, кондитерских и вкусовых товаров

Торговля. Логистика

Товароведение зерномучных, плодоовощных, кондитерских и вкусовых товаров

Автор: Н. В. Косолапова, Н. А. Прокопенко, И. О. Рыжова

В учебном пособии предлагается применение компетентностного подхода к подготовке работников предприятий торговли продовольственными товарами. Приведены характеристики пищевых продуктов и продовольственного сырья, а также факторы, влияющие на улучшение и сохранение этих характеристик на разных этапах жизненного цикла продуктов питания. Рассмотрены классификация продовольственных товаров, требования к их хранению и упаковыванию, особенности их рационального использования. Для подготовки и переподготовки работников предприятий торговли продовольственными товарами по профессии «Продавец продовольственных товаров». Может быть использовано в образовательных учреждениях начального профессионального образования.

Как продать лобстера

Торговля. Логистика

Как продать лобстера

Автор: Билл Бишоп

Широкому кругу читателей предлагается освоить и испытать новые маркетинговые ходы и уловки, которые помогут воплощать в жизнь самые грандиозные идеи, привлекать толпы новых клиентов, успешно продавать им товар и получать неслыханную прибыль.

Государственные сметные нормативы. Федеральные единичные расценки на строительные и специальные строительные работы. ФЕР 81-02-09-2001. Часть 9. Строительные металлические конструкции

Торговля. Логистика

Государственные сметные нормативы. Федеральные единичные расценки на строительные и специальные строительные работы. ФЕР 81-02-09-2001. Часть 9. Строительные металлические конструкции

Автор:

Государственные сметные нормативы. Федеральные единичные расценки на строительные и специальные строительные работы (далее — ФЕР) предназначены для определения затрат при выполнении строительных работ и составления на их основе сметных расчетов (смет) на производство указанных работ. Разработаны Федеральным центром ценообразования в строительстве и промышленности строительных материалов. Утверждены приказом Министерства регионального развития Российской Федерации от 17 ноября 2008 г. № 253. Формат: 20,5 см x 29 см.

Товароведение и организация торговли продовольственнвми товарами. Учебное пособие

Торговля. Логистика

Товароведение и организация торговли продовольственнвми товарами. Учебное пособие

Автор: Н. В. Гранаткина

Изложены теоретические основы товароведения, приведены класси­фикация и характеристика продовольственных товаров. Рассмотрены по­казатели качества, дефекты, условия и сроки хранения товаров, организа­ция торговли и основные виды торгового оборудования. В 8-е издание внесены исправления, касающиеся разделки туши бара­нины. Учебное пособие может быть использовано при освоении профессио­нального модуля ПМ.02 «Продажа продовольственных товаров» (МДК.02.01) по профессии 100701.01 «Продавец, контролер-кассир». Для ускоренной подготовки продавцов продовольственных товаров. Может быть использовано при других формах обучения.

Логистика. Эрогенные зоны

Торговля. Логистика

Логистика. Эрогенные зоны

Автор: В. Старченко

Главная задача этой книги — помочь руководителям компаний и отделов наиболее эффективно управлять своим бизнесом с помощью так называемых «эрогенных зон» логистики. Логистика — стержень, пронизывающий все сферы деятельности компании. Оптимизируя стержень, воздействие автоматически распространится и на все остальные структуры компании. Когда все технологии исчерпали себя, на выручку приходит логистика. Сквозное управление движением материального потока дает результаты, которые не под силу другим областям менеджмента: снижаются уровни всех видов запасов, «размораживаются» миллионные средства, товар гораздо быстрее поступает к потребителю, растет уровень сервисного обслуживания клиента. В итоге — снижение затрат, повышение конкурентоспособности компании, увеличение прибыли компании и, конечно же, рост личного благосостояния тех, кто привел компанию к этим победам. Итак, ищем «эрогенные зоны» и грамотно воздействуем.

Правила торговли в Российской Федерации. Сборник нормативно-правовой документации

Торговля. Логистика

Правила торговли в Российской Федерации. Сборник нормативно-правовой документации

Автор: Анна Харченко

В данное издание включены правила и законодательные акты, регулирующие отношения между покупателями и продавцами при продаже различных видов товаров.Содержит правила продажи как продовольственных, так и непродовольственных товаров. Кроме того, представлены перечни, регулирующие возможность возврата (замены) товара.Издание предназначено для специалистов розничной и мелкорозничной торговли, а также покупателей.

Государственные сметные нормативы. Федеральные единичные расценки на строительные и специальные строительные работы. ФЕР 81-02-ОП-2001. Общие положения. Исчисление объемов работ

Торговля. Логистика

Государственные сметные нормативы. Федеральные единичные расценки на строительные и специальные строительные работы. ФЕР 81-02-ОП-2001. Общие положения. Исчисление объемов работ

Автор:

Государственные сметные нормативы. Федеральные единичные расценки на строительные и специальные строительные работы (далее — ФЕР) предназначены для определения затрат при выполнении строительных работ и составления на их основе сметных расчетов (смет) на производство указанных работ. Разработаны Федеральным центром ценообразования в строительстве и промышленности строительных материалов. Утверждены приказом Министерства регионального развития Российской Федерации от 17 ноября 2008 г. № 25. Формат: 20 см x 29 см.